Vinnare Konsument Multi 2019
100W, 75W och 50W
100W
Allergikampanjen
Annonsör: Apoteket
Byrå: Forsman & Bodenfors
Juryns motivering
Att marknadsföra något målgruppen helst vill slippa i en starkt konkurrensutsatt kategori där alla varumärken erbjuder samma produkter är en stor utmaning. Genom ett banbrytande grepp och en dö-bra insikt om målgruppen lyckades ni både bryta igenom bruset, bygga er position och driva er affär. Man måste helt enkelt vara en zombie för att inte gilla det här greppet.
Utmaning
I en särdeles konkurrensutsatt bransch behöver Apoteket med mindre marknadsföringsmuskler än konkurrenterna stärka preferensen och försäljningen för Apoteket under pollenallergisäsongen då svenskar handlar tabletter, nässpray och ögondroppar för miljontals kronor. Apoteket har tappat i marknadsandel mot konkurrenter de senaste åren och det var viktigt att vända denna negativa trend i en värdemässigt viktig säsongskategori som allergi är. Apoteket, som borgar för kvalitet och expertis, behöver få fler att välja dem framför andra apoteksaktörer men också framför dagligvaruhandeln som har positiv andelsutveckling. Slutligen, hur ser vi även till att vara relevanta för och gillas av de yngre (definition: 18-40 år) som inte har samma starka relation till Apoteket som den äldre målgruppen (definition: 41+)?
Insikter
30% av svenska folket lider av någon form av pollenallergi. Hela 70% av pollenallergikerna uppger att de har kvar symptom trots att de försöker lindra symtomen med olika allergiprodukter. (Källa: Apoteket) Anledningen att man inte blir av med symptomen är att många felbehandlar sin pollenallergi, exempelvis köper man ofta samma produkter av gammal vana, trots att de inte alltid är rätt och hjälper. Många pollenallergiker saknar alltså kunskap om att man kan bli helt symtomfri med rätt produktkombination. Med rätt produkter kan pollenallergikern slippa rinnande näsor, kliande ögon och dåsighet. Många allergiska svenskar lider helt i onödan!
Konkreta mål
Försäljning: Nå budgeterat försäljningsmål inom allergimedicin genom att öka antalet sålda artiklar mot föregående år (v-9-17). (se tillägg för konfidentiella siffror)
Mål: Nå budgeterat försäljningsmål på X mkr.
Mål: Överträffa antal artiklar sålda från 2018.
Marknadsandelar: Stabilera växande marknadsandelsgap
Mål: Stabilisera och i bästa fall minska andelsgapet
Preferens och expertroll: Stärka Apotekets preferens i allergiprodukter och därmed stärka bilden av Apoteket som experter i ämnet (allergi).
Referensvärde (mars 2019): Preferens för Apoteket gällande allergiprodukter 44%. Mål att överträffa, minst 45%.
Gillande: Öka gillandet för Apoteket hos en yngre målgrupp och se ett tydligt positivt mottagande av vår kampanj från de yngre utan att tappa i relevans, med målsättningen att överträffa våra referensvärden på stora kampanjer.
Referensvärde (18-40 år): Gillande 54%. Mål att överträffa, minst 55%.
Referensvärde (18-40 år): Fyndig 46%. Mål att överträffa, minst 47%.
Referensvärde (18-40 år): Relevant 57%. Mål att överträffa, minst 58%.
Referensvärde (18-40 år): Modern 56%. Mål att överträffa, minst 57%.
Lösning
Kommunikationsuppgiften: Göra pollenallergiker uppmärksamma på problemet att många felbehandlar sin pollenallergi samt berätta att Apoteket som expert kan hjälpa pollenallergiker att bli helt symptomfria med rätt rådgivning och produktval.
Idé: Pollenskräcken manifesterad i en zombieskräckfilm. Valet av zombietemat var viktig. Inte bara för att skapa uppmärksamhetsvärde i en traditionell och rätt konservativ produktkategori som allergi är, utan också för att liknelsen är relevant och skapar igenkänning bland målgruppen. Allergiker känner sig faktiskt lite som en zombie när allergisäsongen drar igång, de kan känna igen sig i symptomen. Denna popkulturella referens skulle också specifikt tilltala de yngre.
Kanalval (kortfattad beskrivning, mer ingående text under ”tillägg”):
De kanaler som har störst möjlighet att bära emotionella budskap, igenkänning och väcka uppmärksamhet passade zombietemat bra in:
Rörliga medier (linjär-, ickelinjär TV, YouTube och Twitch)
Sociala medier (Facebook och Instagram)
Utomhus
De kanaler som hade hög trovärdighet och/eller var närmre köpbeslutet kunde vi fokusera på att kommunicera Apotekets expertroll:
Våra egna sociala kanaler med miniskolan ”sanning och myter om allergi”
Våra butiker inklusive onlinebutik med temasajt
Vår personal
Redaktionell närvaro i dagspress baserat på undersökning om svenskars allergi
Sponsorskap av klart.se/pollenprognos inkl banners som ledde till vår temasida
I sociala medier visade vi påminnande budskap hos de som visade intresse av zombiefilmer/printar, i form av specifika produktannonser. Twitch handplockades som kanal för att nå ut till de som inte tittar alls på TV och Pollenprognosen på Klart.se valdes för den perfekta kontextuella räckvidden. Vi visade också specifika pollenannonser i sociala medier baserat på var i Sverige gråbo, björk eller gräs hade högst halter.
Effekt/Resultat vs konkreta mål
Försäljning (se tillägg för konfidentiella siffror):
Utfall jmf mål, värde: +69% över budgeterat mål
Utfall jmf tidigare år, antal artiklar: +61% jmf med 2018.
Kommentar: Försäljningsrekord för Apoteket både i värde och volym! Vi ökade dessutom antal kvitton som innehåll allergimedicin med 11% jmf med tidigare år.
Källa: Försäljningsstatistik från Apoteket AB, 2019.
Marknadsandelar (se tillägg för konfidentiella siffror):
Utfall jmf mål (Nielsen):
”Apoteket ökar X% i kedjeandel under senaste 26 veckor. ”Apoteket AB är den kedja som kraftigast ökar sina kedjeandelar inom OTC allergi under senaste 26 veckor.”
(mätperiod: v6-32 2019).
Utfall jmf mål (Nielsen):
”Apoteket AB växer X% i värde under senaste 26 veckor. Apoteket AB den kedja som växer starkast inom OTC allergi.”
(v6-32 2019).
Ref.nr.01479615, Dato:2019-09-05
Källa: Nielsen ScanTrack, Total Apotek, OTC Allergi, Kedjeandelar och Värde förändring, Senaste 26 veckor, Senaste period v.32 2019. (Copyright © Nielsen.)
Preferens och expertroll:
Utfall (alla, maj 2019): Preferens 49%, +4 p.e. (mål 45%)
Utfall (har sett kampanj, maj 2019): Preferens 62% +17 p.e. (mål 45%)
Utfall (har sett kampanj, maj 2019) Stärker Apoteket som experter 43% (inget referensvärde eller mål satt, däremot är det en stor övervikt av att tycka att kampanjen stärker Apoteket som experter, 43% svarar ja, och 34% svarar nej).
Kommentar: Samtliga skillnader är signifikanta förflyttningar.
Källa: Varumärkestracking för Apoteket Q2, Kantar Sifo, 2019.
Gillande:
Utfall (18-40 år): Gillande 62%, +7 p.e. (mål 55%)
Utfall (18-40 år): Fyndig 67%, +20 p.e. (mål 47%)
Utfall (18-40 år): Relevant 62%,+4 p.e. (mål 58%)
Utfall (18-40 år): Modern 61%, +4 p.e. (mål 57%)
Kommentar: Samtliga skillnader är signifikanta förflyttningar.
Källa: Varumärkestracking för Apoteket Q2, Kantar Sifo, 2019.
Konklusion
Med en vågad men relevant jämförelse mellan allergiker och zombies, lyckades Apoteket inte bara charma svenska folket, utan även överträffa alla tänkbara affärsmål och befästa sin position som experten på området.
Arbetsgrupp
Apoteket AB, Anders Rynnel, Marknadschef
Apoteket AB, Therése Ahlin Lindersson, Projektledare
Bleck Film, Josefin Kollberg, Executive Producer
Bleck Film, Marcus Svanberg, Regissör
Bleck Film, Rima Kassar, Producent
Bleck Film, Johan Palm, Film- och stillbildsfotograf
Bleck Film, Simon Pontén, Klippare
Bleck Film, Nicke Jacobsson, Colorist
Bleck Film, Wille Rising, VFX & Online
Forsman & Bodenfors, Joakim Blondell, Art Director
Forsman & Bodenfors, David Lundgren, Copywriter
Forsman & Bodenfors ,Johan Holmström, Copywriter
Forsman & Bodenfors, Leif Sorte, Kundansvarig
Forsman & Bodenfors, Anna Daniel, Projektledare
Forsman & Bodenfors, Lena Birnik, Produktionsledare
Forsman & Bodenfors, Andrea Sundström, Content creator
Forsman & Bodenfors, Leo Bovaller, Planner
Forsman & Bodenfors, Linus Lord, Planner
Forsman & Bodenfors, Helena Wård, Digital strateg
Forsman & Bodenfors, Magnus Kennhed, Byråproducent
Forsman & Bodenfors, Emi Lindquist ,Designer
Forsman & Bodenfors, Sara Lemchen, Designer
Forsman & Bodenfors, Maja Bredberg, PR-strateg
Oscar Fogelström, Oscar Fogelström, Musik
Plop, Fredrik Sundberg, Ljud
Scream Mediabyrå, Hans Hellgren, Kundansvarig
Scream Mediabyrå, Hedwig Spira, Projektledare
Scream Mediabyrå, Christoffer Kjellberg, Ansvarig Youtube
Scream Mediabyrå, Johanna Kägu Digital rådgivare
Scream Mediabyrå, Sara Westergren, Ansvarig Social
Scream Mediabyrå, Fredrik Eineren, Digital Campaign Manager
Scream Mediabyrå, Jenny Malm, TV & Radio
Scream Mediabyrå, Anneli Elfqvist, Print & Bio
75W
Ketchupeffekten
Annonsör: Felix
Byrå: Åkestam Holst NoA
Juryns motivering
När andra använder pekpinnar, använder ni humor. När andra är komplicerade är ni enkla. När andra säger stopp, säger ni kör. När konkurrenternas volymandelar står still växer era. Med djup användarinsikt lyckas ni charma det svenska folket och minska Sveriges sockerintag. Värsta ketchup-effekten helt enkelt.
Utmaning
Socker är något som många svenskar försöker och vill undvika när de köper livsmedel, men samtidigt är osötade produkter förknippade med sämre smak. När Felix skulle lansera produktnyheten Felix ketchup osötad var uppdraget att skapa bred kännedom om produkten och driva prövoköp. Men den främsta kommunikativa utmaningen var att övertyga konsumenterna om att produkten faktiskt smakar gott, trots att den varken innehåller socker eller sötningsmedel.
Insikter
Barn (och vuxna) älskar ketchup. Men många föräldrar vill inte att barnen ska vräka i sig ketchup eftersom det innehåller så mycket tillsatt socker och försöker därför begränsa sina barns ketchupkonsumtion. Resultatet blir en bred längtan hos både barn och vuxna efter att få ta så mycket ketchup man vill.
Konkreta mål
Kommunikationens mål var att skapa bred kännedom och driva konsumenterna till prövoköp. De budgeterade målsättningarna för kampanjen var enligt följande:
1. Kännedom – Den hjälpta kännedomen om produkten Felix osötad ketchup ska uppgå till minst 23% inom 12 månader från kampanjlansering.
2. Köpintention – Intentionen att köpa Felix osötad ketchup bland de som tagit del av kampanjen ska överträffa benchmark som ligger på 25% (Nepa, 2019).
3. Prövoköp – Penetrationen av Felix osötad ketchup ska uppgå till 6,7% i gruppen ketchupköpare inom 12 månader från kampanjlansering.
4. Försäljning – Värdeandelen för Felix osötad ketchup ska uppgå till 4,6% av den totala ketchupmarknaden inom 12 månader från kampanjlansering.
Lösning
En osötad ketchup som också är god löser ett verkligt problem som har orsakat många bråk kring matbordet – det om socker. Utifrån insikten om längtan att få ösa på blev budskapet: Äntligen får man ta så mycket ketchup man vill! Kampanjen visade upp att nu är det slut på ”Stopp!” och” Inte så mycket, det räcker!” när föräldrar vill hindra barnen från att ta för mycket ketchup. I film och bild fångade och uttryckte vi den underbara känslan av att få ta oändligt med ketchup. Känslan fick bli ett verktyg för att förmedla att ketchupen är så god att du bara vill ha mer – precis som med vanlig ketchup.
Effekt/Resultat vs konkreta mål
Kampanjen fick mycket god respons bland konsumenterna och presterade långt över branschstandard. Exempelvis gav kampanjen en liking på 73% (18 procentenheter över benchmark på 55%), och en hjälpt avsändarkoppling på 87% (37 procentenheter över benchmark på 50%).
Kampanjen bidrog till att Felix ketchups försäljning ökade med 16% och att marknadsandelarna ökade med 3 procentenheter. Totalt resulterade detta i att års-KPI:erna för kampanjen överträffades redan sex månader efter kampanjlansering.
Resultaten för kampanjen i jämförelse med målsättningarna var följande:
1. Kännedom – Den hjälpta kännedomen om produkten Felix osötad ketchup uppgick till 46%, sex månader efter kampanjlansering (100% över budgeterat mål).
2. Köpintention – Intentionen att köpa Felix osötad ketchup bland de som tagit del av kampanjen uppgick till 39% (56% över målsättning).
3. Prövoköp – Penetrationen av Felix osötad ketchup uppgick till 8,0% bland ketchupköpare, sex månader efter kampanjlansering (19 % bättre än budgeterat mål).
4. Försäljning – Värdeandelen för Felix osötad ketchup uppgick, sex månader efter lansering, till 6,3% av den totala ketchupmarknaden (37% bättre än budgeterat mål).
Konklusion
Många aktörer vädjar till förnuftet när de ska göra reklam för sockerfria produkter. Vi gjorde tvärtom och byggde kommunikationen kring längtan att ösa på med ketchup. Därmed överträffade vi kännedomsmålet med 100% och försäljningsmålet med 37%.
Arbetsgrupp
Åkestam Holst, Daniel Smedfors, client director
Åkestam Holst, Cecilia Flygt Högberg, copywriter
Åkestam Holst, Patrik Reuterskiöld, art director
Åkestam Holst, Mirja Hjelm, account manager